Entries by admin

Negotiation Skill

ขอบคุณคุณอ้อมที่เชิญอาจารย์มาให้ความรู้เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง ในวันอาทิตย์ หลายคนต้องเดินทาง ต้องทำงาน แต่ก็ตั้งใจในการแลกเปลี่ยน ยกเคสหลายอย่างมาและวิเคราะห์ในหลายๆ แง่มุมเพื่อให้เกิดประโยคสูงสุด . ทั้งกรณีศึกษาด้านงานขาย กรณีศึกษาด้านการจัดการปัญหาระหว่างผู้ใต้บังคับบัญชนในฐานะ Hr กรณีศึกษาอีกหลายเคส ที่ท้าทายมากๆ . บรรยายจบมีขอรายละเอียดเพิ่ม ผู้พูดก็ดีใจครับ 😊 . /////////// . เชิญอาจารย์ไปบรรยาย สอบถามได้ทาง Line ID : Joxky 💎 รายละเอียดหลักสูตรดูได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com . #วิทยากรฝึกอบรม #วิทยากรการขาย #อบรมการตลาด #อบรมการขาย #อบรมการบริการ #หลักสูตรการขาย #วิทยากรอบรมภายใน #วิทยากรฝึกอบรม #inhousetraining #อาจารย์ประเสริฐ #ประเสริฐสุขไพบูลย์กุล

7 Step sales process

7 Step sales process ทักษะการขาย 7 ขั้นตอน   วันนี้กับนักขาย B2B ทั้ง 3 องค์กรส่งตัวแทนกันเข้ามาเพื่อเรียนรู้เทคนิคในแต่ละขั้นตอน ไม่ใช่การขายที่บดราคาเพียงอย่างเดียว ตลาดพัง คือ นิยามของการเอาคนที่มีมุมมองใกล้มาขายของ โดยไม่คำนึงถึงวันข้างหน้าเป็นการทำลายตลาดถาวรและสร้างนิสัยการซื้อที่ต้องรอโปรโมชั่นให้กับลูกค้า ซึ่งในปัจจุบันหลีกเลี่ยงยาก ทักษะการชาบจึงหมายถึง การมีแนวคิดที่ดี รู้จักตลาด ประคองสภาพการแข่งขันด้วยมุมมองที่สร้างคุณค่าให้ตนเอง มีความรับผิดชอบ มีมารยาททางการค้า การให้เกียรติเป็นคุณสมบัติที่ทำให้เรายังคงเป็นคนขายที่ดี ทักษะและวิธีการอาจเป็นสิ่งที่หลายคนมองว่าฝึกยาก ในยุคที่มีเครื่องมืออย่างเบ็ดเสร็จ แต่คุณค่าของทักษะนั้นก็ส่งเสริม ไหวพริบ การปรับตัว ความยืดหยุ่น และความมั่นใจหาดต้องเจอสถานการณ์ที่ต่างจากที่คิด ขอบคุณบริษัทเทสส์ เทรนนิ่งและบริษัทโชเซ่น เดอะเบส พี่เล็ก ที่ร่วมกันจัดหลักสูตรให้ได้พบเจอกับนักขายเพื่อเรียนรู้ การขายแบบ B2B ในแบบที่มันควรจะเป็น ดูบทความได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com    

Growth mindset สร้างความคิดแห่งความก้าวหน้า

Growth mindset พลังสำคัญที่ทำให้การทำงานเปิดกว้างสู่สิ่งที่ดีกว่า ในการทำงาน สิ่งที่น่ากลัวคือ การยึดติด ไม่กล้า ไม่อย่างเปลี่ยนแปลง ซึ่งการทำให้เกิดการยอมรับในสิ่งนั้นและกล้าที่จะก้าวออกจาก comfort zone เป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับคนทำงานทุกคน หลักสูตรนี้จะบอกวิธีปลดล๊อคให้คนทำงานช่วยกันฝ่าความคิดแบบนั้นไปสู่การทำงานที่ดีกว่า ขอบคุณบริษัท มาสเตอร์ เวท และผู้เข้าอบรมหลากหลายตำแหน่งที่ช่วยกันเรียนรู้แลกเปลี่ยนเพื่อกล้าที่จะคิด กล้าทำและกล้ามองก้าวไปข้างหน้า ทั้งนี้ต้องขอขอบคุณบริษัท ดีเอ็ม เทรนนิ่ง พี่ต้อม พี่จิ ที่ช่วยสนับสนุนอาจารย์นะครับ . /////////// บทความดูได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com . #วิทยากรฝึกอบรม #วิทยากรการขาย #อบรมการตลาด #อบรมการขาย #อบรมการบริการ #หลักสูตรการขาย #วิทยากรอบรมภายใน #วิทยากรฝึกอบรม #inhousetraining #อาจารย์ประเสริฐ #ประเสริฐสุขไพบูลย์กุล

หลักสูตร Beyond selling achieve goal

ติดอาวุธยกระดับหน่วย Cash van ให้มีความเก่งในการเข้าหาลูกค้ามากยิ่งขึ้น กล้าที่จะนำเสนอ กล้าที่จะเข้าหาลูกค้าแบบไม่กลัว เพิ่มโอกาสทางการขาย การขายไม่ใช่เรื่องของคนที่ทำหน้าที่ขายสินค้าเท่านั้น แต่เป็นหน้าที่ของทุกคนในองค์กรที่จะทำการขายสินค้าหรือแม้แต่บริการให้กับลูกค้า เพราะการขายไม่ได้เลือกสถานที่หรือเวลา หากทุกคนมีความเข้าใจในฐานะคนขายสินค้าหรือบริการขององค์กร นั้นก็หมายความว่าทุกวินาทีเราสามารถช่วยกันสร้างยอดขายที่ยิ่งใหญ่ได้ . /////////// บทความดูได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com . #วิทยากรฝึกอบรม #วิทยากรการขาย #อบรมการตลาด #อบรมการขาย #อบรมการบริการ #หลักสูตรการขาย #วิทยากรอบรมภายใน #วิทยากรฝึกอบรม #inhousetraining #อาจารย์ประเสริฐ #ประเสริฐสุขไพบูลย์กุล

2 วันกับหลักสูตร เทคนิคการขายสู่การสร้างโอกาสในพื้นที่

2 วันกับหลักสูตร เทคนิคการขายในการเข้าถึงพื้นที่การค้าเพื่อสร้างคุณค่ามากกว่าแค่มุ่งขาย กับหัวหน้าขายทั้ง MT, TT จากบริษัท ไพบูลย์ โปรดักซ์ แบรนด์ขนมยักษ์ใหญ่ที่ปูตลาดมาอย่างยาวนาน ร่วม 11 ท่าน รวมถึงทายาทผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญในการขายยุคนี้ ขอขอบคุณพี่นุ้ย พี่แพง พี่โบ จาก Entraining ที่สนับสนุนอาจารย์และประสานงานมาโดยตลอดครับ  

การเจรจาที่ดีอยู่ที่ความพร้อม

การเจรจากับใครคุณต้องเตรียมพร้อม -รูปแบบที่คุณได้เปรียบ -รูปแบบที่ซับซ้อน -รูปแบบที่คุณเสียเปรียบ เชื่อไหมว่า? บ้างครั้งแม้อยู่ในเหตุการณ์ที่ 3 ทั้งที่รู้ตัว แต่ก็ยอมที่จะเสียเปรียบ เพียงเพื่อหนีจากตรงนั้น

เมื่อต้องเจรจากับคนที่ยึดมั่นถือมั่น

เมื่อคุณต้องเจอกับสถานการณ์ที่อีกฝ่ายมั่นใจ ยึดมั่นสิ่งที่คุณต้องทำ ไม่ใช่การยอมหรือการงัดข้ออีกฝ่าย แต่คุณต้องเช็คจุดยืนตนเองก่อนว่าสถานการณ์ของคุณไม่ทำให้คุณแย่ลงหลังเจรจาเสร็จ เมื่อนั้นค่อยขยายขอบเขตในการเจรจาต่อรองเพื่อลดความมั่นใจอีกฝ่าย **ตัวอย่าง เหมือนคนที่มั่นใจในข้อมูลสุดๆ แต่เรารู้ว่าไม่ถูกต้องและอีกฝ่ายกดข่ม งั้นเราก็ขยายขอบเขตต่อรองโดยถามคนอื่นเพิ่ม ความมั่นใจอีกฝ่ายจะลดลง   #Negotiation skill เชิญอาจารย์ไปบรรยาย สอบถามได้ทาง Line ID : Joxky 💎 รายละเอียดหลักสูตรดูได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com  

ZERO SUM GAME ทฤษฏี เกมการแข่งขันที่มีผลรวมเป็นศูนย์

ZERO SUM GAME ทฤษฏี เกมการแข่งขันที่มีผลรวมเป็นศูนย์ มีความหมายถึงสถานการณ์ที่คน 2 คน กำลังช่วงชิงผลประโยชน์ของอีกฝ่าย ซึ่งผลของมันคือ ผู้ชนะจะได้ประโยชน์ ผู้แพ้จะเสียประโยชน์ อาจกล่าวได้ว่า เป็นสถานการณ์ที่ไม่ดีเลยในการทำธุรกิจ . ยิ่งสมดุลนี้ห่างมากเท่าไหร่ “การเจรจาต่อรองนั้นจะชนะในสนาม แต่จะสร้างความรู้สึกที่แย่กับอีกฝ่าย“ . ลองนึกภาพว่า เราทำธุรกิจกับคู่ค้าและเรามีอำนาจเหนือกว่า เราเลยกดทุกเรื่อง ราคา บริการ เวลา การจ่ายเงิน สุดท้าย บริษัทนั้นจะเสียเปรียบทุกเรื่อง แต่ต้องทำธุรกิจด้วยเพราะไม่มีทางเลือก (อยากได้ลูกค้า🤣) แต่ในใจก็แอบแค้นลึกๆ ลองคิดถึงผลที่ตามมาครับ มากมายเลยทีเดียว . อีกตัวอย่าง เหมือนเข้าไปเล่นการพนันกับบ่อน ได้มาเยอะบ่อนคงไม่ให้ออกจากจากบ่อนนะครับ ต้องมีการคายเงินบ้าง . ดังนั้นการวิเคราะห์ผลได้และเสียของทั้งสองฝ่ายต้องมีความพอดี เพื่อรักษาสภาพการต่อรองหรือสถานการณ์ที่ดีที่สุดนะครับ . ชัยชนะที่ดีคือ การชนะแบบคำนวณให้สมดุลที่สุด . #การเจรจาต่อรอง #หลักสูตรNegotiation

เทคนิคสร้างความผูกพันกับองค์กร

เทคนิคสร้างความผูกพันกับองค์กร   ว่าด้วยเรื่องการทำงานกับคนยุคใหม่ “เปลี่ยนงานได้“ ถ้าที่ทำงานมัน ไม่ใช่! เราจึงต้องปรับการทำงานให้เขามีส่วนร่วมที่มากขึ้น . ต้องทำให้คนทำงาน 1. ได้รับรู้หน้าที่ชัดเจน 2. มีส่วนร่วมกับส่วนรรวม 3. มองเห็นความสำเร็จในสิ่งที่ตนเองทำ . #การทำงานกับคนยุคใหม่ #ความผูกพันธ์กับองค์กร

สิ่งควรรู้ก่อนการเจรจา เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ

สิ่งควรรู้ก่อนการเจรจา เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ   สิ่งที่ควรรู้และมีก่อนการเจรจาเสมอ BATNA ZOPA WATNA ของเรา BATNA ZOPA WATNA ของอีกฝ่าย #การเจรจาต่อรอง #BATNA Negotiations