คนมีอาวุธมาตรฐานคนมีอาวุธที่เกินกว่ามาตรฐาน
ศึกษา = เข้าใจมากขึ้น
บ่น = เหมือนเดิม
การเจรจากับใครคุณต้องเตรียมพร้อม
-รูปแบบที่คุณได้เปรียบ
-รูปแบบที่ซับซ้อน
-รูปแบบที่คุณเสียเปรียบ
เชื่อไหมว่า?
บ้างครั้งแม้อยู่ในเหตุการณ์ที่ 3 ทั้งที่รู้ตัว แต่ก็ยอมที่จะเสียเปรียบ เพียงเพื่อหนีจากตรงนั้น
เมื่อคุณต้องเจอกับสถานการณ์ที่อีกฝ่ายมั่นใจ ยึดมั่นสิ่งที่คุณต้องทำ ไม่ใช่การยอมหรือการงัดข้ออีกฝ่าย แต่คุณต้องเช็คจุดยืนตนเองก่อนว่าสถานการณ์ของคุณไม่ทำให้คุณแย่ลงหลังเจรจาเสร็จ เมื่อนั้นค่อยขยายขอบเขตในการเจรจาต่อรองเพื่อลดความมั่นใจอีกฝ่าย **ตัวอย่าง เหมือนคนที่มั่นใจในข้อมูลสุดๆ แต่เรารู้ว่าไม่ถูกต้องและอีกฝ่ายกดข่ม งั้นเราก็ขยายขอบเขตต่อรองโดยถามคนอื่นเพิ่ม ความมั่นใจอีกฝ่ายจะลดลง #Negotiation skill เชิญอาจารย์ไปบรรยาย สอบถามได้ทาง Line ID : Joxky 💎 รายละเอียดหลักสูตรดูได้ที่เว็บไซต์ www.ajprasert.com
มีความหมายถึงสถานการณ์ที่คน 2 คน กำลังช่วงชิงผลประโยชน์ของอีกฝ่าย ซึ่งผลของมันคือ ผู้ชนะจะได้ประโยชน์ ผู้แพ้จะเสียประโยชน์ อาจกล่าวได้ว่า เป็นสถานการณ์ที่ไม่ดีเลยในการทำธุรกิจ
.
ยิ่งสมดุลนี้ห่างมากเท่าไหร่ “การเจรจาต่อรองนั้นจะชนะในสนาม แต่จะสร้างความรู้สึกที่แย่กับอีกฝ่าย“
.
ลองนึกภาพว่า เราทำธุรกิจกับคู่ค้าและเรามีอำนาจเหนือกว่า เราเลยกดทุกเรื่อง ราคา บริการ เวลา การจ่ายเงิน สุดท้าย บริษัทนั้นจะเสียเปรียบทุกเรื่อง แต่ต้องทำธุรกิจด้วยเพราะไม่มีทางเลือก (อยากได้ลูกค้า🤣) แต่ในใจก็แอบแค้นลึกๆ ลองคิดถึงผลที่ตามมาครับ มากมายเลยทีเดียว
.
อีกตัวอย่าง เหมือนเข้าไปเล่นการพนันกับบ่อน ได้มาเยอะบ่อนคงไม่ให้ออกจากจากบ่อนนะครับ ต้องมีการคายเงินบ้าง
.
ดังนั้นการวิเคราะห์ผลได้และเสียของทั้งสองฝ่ายต้องมีความพอดี เพื่อรักษาสภาพการต่อรองหรือสถานการณ์ที่ดีที่สุดนะครับ
.
ชัยชนะที่ดีคือ การชนะแบบคำนวณให้สมดุลที่สุด
.
#การเจรจาต่อรอง
#หลักสูตรNegotiation
ว่าด้วยเรื่องการทำงานกับคนยุคใหม่ “เปลี่ยนงานได้“ ถ้าที่ทำงานมัน ไม่ใช่! เราจึงต้องปรับการทำงานให้เขามีส่วนร่วมที่มากขึ้น
.
ต้องทำให้คนทำงาน
1. ได้รับรู้หน้าที่ชัดเจน
2. มีส่วนร่วมกับส่วนรรวม
3. มองเห็นความสำเร็จในสิ่งที่ตนเองทำ
.
#การทำงานกับคนยุคใหม่
#ความผูกพันธ์กับองค์กร
สิ่งที่ควรรู้และมีก่อนการเจรจาเสมอ
BATNA ZOPA WATNA ของเรา
BATNA ZOPA WATNA ของอีกฝ่าย
#การเจรจาต่อรอง #BATNA Negotiations
การขายเชิงกลยุทธ์ การขายต้องประกอบด้วย กลยุทธ์การขาย+การสื่อสารถึงเป้าหมาย
.
เปลี่ยนจากขาจรให้เป็นผู้ชม
เปลี่ยนจากผู้ชมให้เป็นผู้ซื้อ
เปลี่ยนจากผู้ซื้อให้เป็นผู้ภักดี
.
การทำกลยุทธ์ต้องมีการตกผลึกสิ่งที่ทำอย่างมีคุณค่าก่อน ต้องถามตัวเองบ่อยๆ ว่า “เราทำไปแล้วลูกค้าได้คุณค่าอะไร”
.
เมื่อตกผลึกแล้วเราถึงส่งสารนั้นออกไปก็จะเกิดคุณค่า คุณค่านั้นก็จะเกิดความยั่งยืน
การปิดขายที่ว่ายาก
“เมื่อคุณปิดการขายโดยคิดเพื่อลูกค้า คุณจะปิดง่ายขึ้น”
ทุกครั้งของการไปตรวจมาตรฐานการขาย จะต้องมีเรื่องที่ทำให้นึกถึงวันแรกๆ ที่ได้มาทำงานหน้าที่นี้มาตลอด นั้นคือ
-การเตรียมข้อมูลรถ
-การมองหาความหมายของมาตรฐานการขาย
.
บางครั้งการลดข้อผิดพลาดใดๆ ก็มาจากมาตรฐานที่ตัวเราต้องมีก่อน เพราะการทำงานมันต้องมีจุดยืน อาจยืดหยุ่นบ้าง แต่ก็ต้องไม่กระทบกับปัญหาที่จะเกิดในภายภาคหน้า
.
เพราะวันที่เราตามใจลูกค้าทุกอย่าง ลูกค้าย่อมดีกับเราเสมอ
แต่เมื่อไหร่การตามใจนั้นเกิดข้อผิดพลาด จะกล่าวโทษลูกค้าก็ไม่ได้
.
ดังนั้นการมีมาตรฐานเป็นแก่นหลักจึงมีไว้ เพื่อเป็นสารตั้งต้นของการพัฒนาในอนาคต
#มาตรฐานการขาย #นักขายที่ดี
เวลาคนเรามีเท่ากัน แต่ใช้ไม่เท่ากัน
ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ก็หนีไม่พ้นการบริหารเวลา